فرص العمل في التسويق المتعدد المستويات

الشركات التي تعتمد نظام التسويق المتعدد المستويات والبيع المباشر تعتمد على مندوبي المبيعات والذين قد يكون عددهم بالمئات أو الآلاف.

التسويق المباشر يعني ان يتم تقديم السلعة إلى الزبون مباشرةً ودون استخدام المخازن والمراحل الوسيطية.

أما التسويق المتعدد المستويات فهو يعني أن العائد الذي يحققه مندوبي المبيعات يصنف ضمن مستويات محددة، ويمكن أن يحصل مثلاً مندوب المبيعات على عائد من السلع التي يبيعها مندوب مبيعات آخر تم توظيفه من قبلهم وفق نظام محدد.

بالنسبة لمن يتوقع الحصول على ثروة طائلة من العمل في مجال البيع المباشر فإنه قد يفاجئ عندما يكتشف أن ذلك يحتاج لكثير من المبادرة والعمل الجاد والتركيز، تستخدم هذه الطريقة في البيع عادة مع بضائع مثل مستحضرات التجميل ومواد التنظيف والخردوات والمأكولات والمكملات الغذائية والحاويات والملابس والنبيذ …

بعض الأشخاص يعملون في مجال التسويق المباشر من أجل الحصول على حسم على منتج معين يرغبون به والبعض من أجل كسب بعض المال وبالنسبة لآخرين هي مهنة يمارسونها

التسويق المباشر يتطلب أن تبني فريق من حولك من اجل الحصول على ما تسعى إليه من عائد، والأنظمة التي تحدد تراتبية البيع المباشر تتطلب منك جمع أشخاص وتشكيل بنية منهم تزيد من أسهمك ومن العائد الذي تحصل عليه وفي نفس الوقت تفرض عليك دعمهم ومساعدتهم للنجاح في شبكاتهم الشخصية لأن ذلك يعود عليك أيضاً بالربح، فأنت تحصل على عائد من مبيعات من قمت بتوظيفهم ومن مبيعات الذين يوظفون من قبل الذين وظفتهم أيضاً وكأنها بنية شجرية.

يتميز العمل في هذا المجال بالمرونة وأنه لا يوجد وقت ملزم لك للعمل، بل دافعك للعمل هو رغبتك في زيادة مردودك المادي، كما أن طريقة توزيع العائد من المبيعات هذه تجعل دخلك مستمراً حتى لو كنت تجلس في الحديقة مع الأصدقا لأنه هناك أناس من شبكتك يعملون وما يبيعونه من المنتج سيعود عليك بعائد مادي، ولكن هذه مرحلة متقدمة تحتاج لفترة ليست بالقصيرة للوصول إليها وعمل جاد قد يستغرق سنوات.

التحد الأكبر الذي يواجهه الكثير من الناس هنا هو أن يكونوا معتمدين على أنفسهم تماماً ولا يوجد من يوجههم غلى ما سيقومون به ومتى سيقومون به.

التدريب في مجال البيع المباشر مهم جداً وخاصةً من أجل كيفية التعامل مع الزبائن والتحكم بردود الفعل وتقبل الرفض وطريقة تقديم المنتج وعرض ميزاته والفائدة التي سيحصل عليها الزبون من هذا المنتج، لذلك يجب أن يكون البائع في مجال البيع المباشر مقتنعاً بمنتجه وبعمله وملماً بوسائل التعامل مع الزبائن.

كلما تلقيت تدريباً أفضل كلما كان عملك افضل، ولكن التعليم والتدريب الحقيقي الذي يفيدك هو ما تتعلمه من خلال عملك وممارستك للبيع المباشر.

قبل الحصول على التدريب يجب ان تقدم الإلتزام بالعمل مع الشركة، في بعض الأحيان يكون هذا الإلتزام من خلال شرا المنتج مثلاً، والمبلغ اللازم للبدء في العمل (ليكون كضمان التزام مع الشركة) يختلف بين الشركات.